H2 综合营收目标
619万元
月营收 66万 → 144万 爬坡（待进一步测算）
H2 累计客流目标
6.0万人次
10月国庆单月峰值 1.3万
营销总预算
120.8万元
费效比 1 : 5.1（待进一步测算）
研学团建营收占比
25%
重点战略 ≥25%（工作日现金流）
湾区跨城客占比
40%
深圳为主力，辐射广佛珠港澳
招商预收目标
160万元
星空房135万 + 点位年化25万（待进一步测算）
※ 本页所有财务数据（营收、预算、定价、分成、收益测算）均为 V1.0 规划基准口径，待进一步测算，签约与立项前按月度滚动预测修订。
第 01 关
战略总览：一个定位、三条战线、四条重点战略
Game Start🎯 本关任务看清定位与三条战线，记住四个必达数字
项目定位
大湾区西岸「亲子研学 × 康养疗愈 × 萌宠体验」复合型农文旅综合体——以国家级麻鸭种质 IP 为研学之魂、600年官氏茶方为康养之本、林下菌菇为产业之基，免费入园低门槛引流，多点二消变现。
谷小麻·麻鸭研学官氏茶方·康养
景瑜·林下菌菇森礼堂·美学商拍百企村·平台流量
三条战线（本方案主轴）
📣
线上引流抖音/小红书/视频号矩阵 + 精准投放 · 主攻湾区跨城客 · H2新增粉丝 6.5万
🔥
线下引爆月月主题活动、周周常设课程 · 6大节点制造到店理由与传播素材
🤝
合作转化学校课单 · 企业年框 · 猫咖联营 · 代运营分成 · 强村申报，锁定B端现金流
🎮 三条战线共用一个底座：星朴农场小程序（第03节游戏主线）——引流进游戏、消费变积分、复购靠养成。
四条重点战略（运营报告结论）
≥25%
研学团建占比工作日现金流≥35%
二消占比综合毛利率≥40%
湾区跨城客深圳主力·广佛珠澳跟进入列
强村集群/示范带政策与渠道第 02 关
品牌印象与大创意：先看别人怎么看，再定我们怎么说
World & Story🎯 本关任务摸清网上印象，定下一句所有物料共用的话
体检① 网上现在搜得到什么
- ✅ 大众点评有店：4.6分 · ¥70/人，归类「休闲园区」
- ✅ 官媒一篇：中山首届大型户外婚礼秀在此举办——场地颜值被行业盖章
- ✅ 白企村自带故事：红色老区 + 绿色发展，孙中山故里旅游区旁
- ❌ 小红书/抖音攻略、种草笔记 ≈ 空白
- ❌ 无官方账号声音、无品牌标签、无「必去理由」内容
体检② 诊断
有好评 · 没声音 · 没标签
去过的人打 4.6 分——体验底子是好的；但没去过的人搜不到「为什么要去」。问题不在产品，在表达。红色老区+婚礼秀场地这两张现成的牌，也还没打出去（红色研学、婚拍商拍都是佐证）。
体检③ 白纸是机会
别人要花钱洗掉旧印象，星朴直接写新的。半年后提到星朴，湾区客要想起三个词：
🦆 麻鸭 · 独家IP
🌾 野 · 自然撒欢
🍵 养 · 官氏茶方
目标印象：从「一个休闲园区」升级为「湾区一小时的森系农场」。
三个人群、三句洞察，交汇成一个大创意——所有物料从这里长出来。
洞察① · 湾区家长
“大城市不缺乐园，
缺的是孩子肯放下手机的地方。”
商场腻了、乐园贵且排队，家长真正想要的，是孩子被一只追着他跑的鸭子逗笑的那两个小时。
洞察② · 养宠青年
“这座城市，
对狗子说了太多『不可以』。”
餐厅进不去、草坪不让踩、地铁抱不上。一片可以撒开腿跑的草坪，对宠物家庭就是奢侈品。
洞察③ · 疲惫中年与长者
“养生不该是吃药，
是换个地方呼吸。”
负氧离子 8000个/cm³ 的竹林，加一壶按体质配的 600 年古茶方——比保健品诚实，比医院温柔。
湾区一小时，野回来。
「野」是星朴的资产（撒野部落、野孩子部落、野趣农场），也是城市人的渴望（放松、真实、自然）。「一小时」覆盖深中通道、港珠澳桥与城轨联通的整个湾区客群——深圳打先锋，广佛珠澳跟进。句式无限延展，所有战役共用一个声音。
亲子线 · 研学
「把好奇心野回来」
载体：麻鸭天团 / 撒野部落 / 菌菇实验室
主渠道：小红书妈妈圈 + 学校课单
转化品：198研学营 → 秋季课单 → 果树认养
宠物线 · 萌宠
「把撒欢野回来」
载体：狗狗镇 / 宠物泳池 / 猫咖
主渠道：抖音 + 深圳宠物社群
转化品：门票+简餐 → 洗护托管 → 开放日包场
康养线 · 疗愈
「把好身体野回来」
载体：官氏茶方 / 五谷火锅 / 八池花浴
主渠道：视频号 + 口碑转介绍 + 港澳社团
转化品：88门票 → 680汤浴房 → 高端订制
品牌屋（Brand House · 所有物料的统一口径）
BRAND HOUSE · 品牌主张湾区一小时，野回来。
🦆国家级麻鸭种质全市唯一保种主体 · 5年排他
🍵600年官氏茶方28代传承人坐镇
🌳200亩免费入园湾区1小时圈 · 免费停车
👤 人设：会带娃、懂狗、爱煮茶的农场主理人
📌 语言钉：「野回来」句式（亲子票=野孩子票）
🎨 视觉锤：麻鸭黄 × 竹林绿，全园统一
🔊 片尾口播：「星朴庄园，湾区一小时，野回来。」
🎮
大创意的落点就是游戏：「野豆」是「野回来」的行为货币——把一句口号变成客人天天想打开的农场游戏，见下一节游戏主线。
第 03 关
游戏主线：一个农场游戏，串起所有生意
The Game Spine🎯 本关任务把六大业态全部接进「野豆OS」——玩家不流失，业务不断线
星朴农场小程序 · 野豆 OS
会员 · 认养 · 游戏 · 积分 · 任务 · 核销——所有业务的流量与复购都沉淀在这里 ｜ Q3 游戏先上线（百企村系统承载，合作方先投入）
世界地图 · 星朴大陆（游戏地图 = 200亩真实园区）
游戏里的每个玩法点位，都对应图上一块真实区域：小程序地图直接用这张图做底，扫码打卡点按区落位——11区联动玩法见下方折叠表。
🦆萌宠线 → 云养麻鸭
- 线上认养麻鸭：起名、喂养、看直播长大
- 到园「见真鸭」打卡合影，解锁隐藏任务
💰 认养费 · 萌宠门票 · 麻鸭周边与农产
📚研学线 → 任务副本
- 园区扫码答题集章，通关发电子研学证书
- 寒暑假限定副本，家长晒证书自带传播
💰 研学课单 · 营地套餐 · 证书晒圈拉新
🍵康养线 → 节气任务
- 二十四节气打卡领「本节气茶方」任务
- 健康档案连续打卡，积分翻倍
💰 88门票 · 花茶浴 · 体质调理订制
🍲餐饮线 → 消费得豆
- 全园消费 1元=1豆，五谷火锅双倍豆
- 野豆可抵现，吃饭=给下次到园攒理由
💰 复购率 · 客单价 · 平日套券核销
🧺零售线 → 收成兑换
- 自家认养田的收成宅配到家或到园自采
- 野豆换礼盒，年货季兑换翻倍
💰 农产零售 · 菌菇/茶方礼盒 · 宅配复购
🏪招商线 → 商户兑奖点
- 入驻商户即接入野豆生态：可收豆、可发豆
- 游戏用户被任务引导逛遍全园点位
💰 联营抽点 · 招商溢价（流量入驻即有）
赛季制：六波 Campaign = 六个游戏赛季（线上发任务，线下发奖励）
7月开服·麻鸭季
8月星空季
9月开学中秋季
10月丰收季
11月养生季
12月围炉季
📋 展开赛季任务与限定奖励明细
| 赛季 | 线上限时玩法 | 线下联动 | 限定奖励 |
|---|---|---|---|
| 7月 · 开服麻鸭季 | 小鸭破壳日记连续打卡7天 | 暑期研学营 / 茶方公开课 | 「首批农场主」称号 + 双倍野豆 |
| 8月 · 星空季 | 夜间登录点亮星图 | 星空露营节 | 星空房体验券抽奖 |
| 9月 · 开学中秋季 | 茶方知识答题赛 | 中秋禅茶会 / 学校课单 | 中秋限定礼盒兑换位 |
| 10月 · 丰收季 | 全服集稻穗活动 | 丰收节嘉年华 / 狗狗镇开放日 | 自家田收成加成 + 市集豆抵现 |
| 11月 · 养生季 | 节气打卡马拉松 | 官氏养生谷开业 | 花浴体验券 / 汤浴房折扣 |
| 12月 · 围炉季 | 集火苗点亮全村围炉 | 围炉煮茶 + 年货节 | 年货野豆5折兑 + 2027年卡优先权 |
规则只有一条：线下每场活动都为线上发一批限定道具，线上每个赛季都为线下带一波到园客流——活动结束，游戏还在，客人跑不掉。
🃏收集欲
- 植物/菌菇/麻鸭「星朴图鉴」扫码集卡
- 全园集章 + 3个隐藏彩蛋打卡点
集齐换研学名额——为了差一张卡再来一次
🌱养成感
- 自家的田、自家的鸭、自家的果树
- 生长日志天天推送，牵挂=打开率
认养费预收 + 收成宅配复购
🏆排行榜
- 赛季称号：首批农场主/狗狗镇镇长
- 月度摄影赛、集稻穗全服排行
称号=社交货币，晒圈免费传播
👯社交裂变
- 好友助力浇水、偷菜、组队副本
- 邀新得豆，师徒绑定双向奖励
每个老玩家都是免费拉新渠道
社交玩法设计 · 九个机制照着开发（一期先上四个）
🦆顺手牵鸭（偷菜2.0）
- 好友农场每天可「顺」1次收成，被偷可派麻鸭追回
- 只偷溢出部分不动本金，不产生负体验
互动通知天然拉回流 一期
💧浇水助力
- 自己田每天3次浇水，好友代浇加速收成
- 求助卡片一键转发微信群——裂变主入口
每张求助卡都是免费广告 一期
📸晒图任务「星朴时刻」
- 每日拍照主题（今日落日/鸭子表情包），带话题发圈截图回传得豆
- 月度照片墙投票，Top3上官方号+森礼堂免费写真
UGC素材源源不断 一期
🏆周榜与称号
- 浇水王/集章王/遛狗王 周榜 + 赛季总榜
- 称号印在到园小票上——线下打印惊喜
称号=社交货币，晒圈免费传播 一期
⛺组队副本「丰收远征」
- 3–5人组队完成周任务（消费/打卡/答题合计）
- 全队瓜分野豆池，队长多得10%激励发起
拉朋友组队=拉朋友到园 二期
🎓师徒系统
- 老玩家绑定新客，徒弟首单师傅得20%野豆返点
- 徒弟到园满3次，双方得限定称号
老客变成带新的分销员 二期
👨👩👧家庭农场
- 一块田最多绑4个家庭成员共同打理
- 任务分角色：娃喂鸭、老人茶方打卡、爸妈收成
一份认养，全家装小程序 二期
🐾宠物社交
- 狗狗档案互相「闻一闻」点赞，同城约遛狗组局
- 组局自动发狗狗镇拼场券——线上宠友变线下拼团
连通狗狗镇（见第07关宠物专案） 二期
🧧红包田
- 节点活动埋「红包田」，指定时段全服开挖
- 挖中线下核销券，限当周使用——逼到店
每个赛季的固定引爆器 随赛季
📋 展开裂变数值与防刷边界（开发直接照抄）
| 规则项 | 基准口径 V1.0（待进一步测算） |
|---|---|
| 邀请奖励 | 邀1人注册=100豆；被邀人首次到园核销，双方各得300豆（约值3元） |
| 组队加成 | 队伍满员收成+20%；每周任务池按队伍人数放大 |
| 防刷上限 | 每日邀请奖励封顶5人；同设备/同支付账号排重；豆只能兑不能提现 |
| 防骚扰 | 推送每天≤2条；偷菜只偷溢出；未成年人模式关闭陌生人社交（研学家庭默认开启） |
| 上线节奏 | 一期Q3：浇水助力+顺手牵鸭+晒图任务+周榜；二期Q4：组队+师徒+家庭农场+宠物社交；红包田随赛季 |
全园即游戏：11区业态 × 线上线下联动玩法（照表直接落地）
📋 展开11区联动玩法明细
| 业态/区 | 📱 线上玩法 | 🏞 线下联动 | 🎁 奖励与吸引点 |
|---|---|---|---|
| 谷小麻研学区 | 云养麻鸭 · 孵化直播 | 「见真鸭」打卡 · 认养交付日 | 麻鸭图鉴 + 鸭蛋宅配 |
| 狗狗镇 | 宠物档案 · 遛狗等级 | 泳池挑战赛 · 开放日 | 「镇长」排行榜 + 洗护券 |
| 官氏康养区 | 节气打卡 · 茶方任务 | 花浴/火锅核销双倍豆 | 节气徽章 + 体验券 |
| 花果山 | 我的果树生长日志 | 采摘日 · 果树挂牌仪式 | 收成加成 + 定制果篮 |
| 生产队的田 | 责任田农事任务 | 亲子农事日 · 插秧收割 | 丰收勋章 + 食材直供 |
| 撒野部落 | 小厨神副本报名 | 野炊比赛 | 小厨神电子证书 |
| 百草园 + 菌菇基地 | 植物/菌菇图鉴收集 | 扫码集卡 · 科普答题 | 集齐图鉴换研学名额 |
| 森礼堂 | 拍照任务 · 月度摄影赛 | 商拍场景打卡 | 上榜作品全网账号展示 |
| 生态博展区 | 农耕知识闯关 | 研学课堂 · 集章 | 闯关证书 |
| 市集/餐车/猫咖 | 店铺收集任务 | 消费得豆 · 商户互发券 | 全店集章额外礼（帮商户导流） |
| 隐藏彩蛋 ×3 | 寻宝提示每周更新 | 全园寻宝动线 | 稀有徽章（社交炫耀款） |
吸引点逻辑：每个区都回答「线上为什么点开、线下为什么再来」两个问题——业态不再各玩各的，全部共享一个玩家池。
游戏本体 · 六大模块 / 双循环 / 分期上线
把「开心农场」搬进真实的 200 亩：会员在手机里认养的每块田、每棵果树、每只麻鸭，园区里都真实存在。线上玩游戏攒积分 → 到园兑奖采摘 → 消费再变积分 → 回线上继续养成——双循环转起来，客人离园不断联，这就是自己的私域流量池。
💳会员中心
- 电子会员卡：清泉/云雾/古树三级权益
- 储值有礼，提前锁定现金流
- 生日券、节气券自动发放
🌾我的农田 · 认养
- 认养真实田块/果树/麻鸭，农田使用权写进会员权益
- 生长日志+照片直播，远程看长势
- 收成宅配到家，或到园亲手采摘
🎮农场小游戏
- 线上浇水/施肥/喂鸭赚「野豆」
- 好友助力、偷菜玩法裂变拉新
- 游戏进度与真实农事同步呼应
🫘野豆积分
- 消费1元=1豆；签到/晒图/游戏得豆
- 豆换门票/餐券/农产/研学名额
- 线上赚豆、线下兑奖，两头拉动
📚研学互动
- 课程报名+电子任务卡（园区扫码答题集章）
- 电子研学证书+孩子成长档案
- 家长晒证书朋友圈，自带传播
🛒商城与核销
- 套券/礼盒/直播间统一承接
- 全园扫码核销，商户自动分账
- 农产复购入口，礼盒一键代发
1
线上养成游戏+认养攒野豆
›
2
到园兑奖换票换餐采收自家田
›
3
消费得豆全园扫码1元=1豆
›
4
回线上晒图/续养/邀友循环不断联
| 分期 | 上什么 | 怎么做 | 投入 |
|---|---|---|---|
| 一期 · Q3 游戏先上 | 农场小游戏 + 野豆积分 + 套券核销 | 游戏由百企村互动游戏系统承载（合作方先投入开发，纪要已确认），积分核销用成熟SaaS模板——先把「玩起来、兑起来」跑通，赶在国庆丰收节前上线拉新 | 合作方先投入 + SaaS（待进一步测算） |
| 二期 · Q4 | 会员储值 + 农田/果树/麻鸭认养 | 会员体系与官氏三级权益打通；认养把游戏活跃用户转成年度锁定客 | 待进一步测算 |
| 三期 · 2027 | 研学档案+数据打通+个性化推荐 | 会员数据沉淀后叠加，反哺投放与产品定价 | 待进一步测算 |
小程序KPI：注册会员 2万+ / 农田认养 500 份 / 野豆核销率 ≥40% / 小程序带动复购 ≥20%。认养定价（田块/果树/麻鸭分档）与官氏会员体系打通，避免两套会员互相打架。
第 04 关
市场现状与竞争对手分析
World Map & Bosses🎯 本关任务找到一小时圈内的空位，认清每个对手的软肋
中山农文旅生存现状：两极分化
| 第一梯队·低端农家乐 | 第二梯队·精品综合体 | |
|---|---|---|
| 营收结构 | 90% 农家菜单一餐饮 | 餐饮≤38%，研学/民宿/零售多元 |
| 毛利率 | 餐饮综合 12–18% | 研学 60–75% / 民宿 70–85% |
| 客流 | 周一至五仅周末的10–15% | 研学团建把工作日填到周末60% |
| 年净利 | <15万，6个月亏损 | 崖口村上半年集体收入1500万 |
来源：《2026星朴庄园运营提升报告》PART 01。
标杆营收结构（健康项目标准配比）
柱长为营收占比中值；右侧为该板块毛利率区间。研学+团建是「工作日现金流」，零售与民宿决定综合毛利。
竞争对手拆解（南朗及周边）
📋 展开六大对手逐个拆解
| 对手/标杆 | 模式与强项 | 短板 | 星朴的错位打法 |
|---|---|---|---|
| 崖口村 顶流·分流型 | 稻田景观顶流，煲仔饭+文创雪糕+市集，节假日人山人海；强村公司运营，2024上半年集体收入1500万 | 过度拥挤、停留短、无过夜；体验同质（吃+拍照） | 承接其溢出客流：「崖口看稻田，星朴住下来玩一天」——萌宠+研学+康养的深体验 |
| 曹边村 主题餐饮 | 特色主题餐厅，单店年度节假日营收80万 | 业态单一，工作日空场 | 用五谷药膳小火锅做「有疗效的饭」，餐饮绑定康养故事，客单更高 |
| 桂南村 研学标杆 | 研学营收占比31%，工作日填满空置场地 | 缺乏独家课程 IP | 麻鸭国家级种质+官氏南药+林下菌菇 = 三套独家课程体系，直接对标其课单价上探 |
| 沙鸡村点位群 散点业态 | 民宿、咖啡、书店散点分布，文青流量 | 散而不聚，无统一运营（会议纪要原话：与我方集中式合法合规项目不同） | 集中式一站体验 + 统一动线闭环，家庭客「一次停车玩全天」 |
| 食出开心农场 同城对标 | 三乡镇，国企背景，200亩，「石岐鸽」主题+萌宠+露营+研学——与星朴配置最接近的直接对手 | 石岐鸽IP偏食材向、缺康养线；位置在三乡，离深中通道口更远 | 拼IP稀缺度（国家级麻鸭种质 vs 石岐鸽）+官氏康养第二增长线；抢先占住「湾区跨城」心智 |
| 周边农家乐 存量内卷 | 土鸡、水库鱼低价团（80–100元全包） | 无IP、复购<8%、正被出清 | 不打价格战：88元平日套券错峰抢客，内容和场景直接降维 |
人无我有
- 中山麻鸭国家级种质资源，政府协议全市唯一保种主体、南朗片区5年排他
- 官氏600年28代宫廷茶方汤浴体系
- 院士团队背书的林下菌菇基地
VS
人有我优 / 人多我快
- 大草坪露营 → 加载萌宠互动、森礼堂商拍美学，出片率碾压
- 农家餐 → 五谷药膳小火锅，药食同源有故事
- 低价团内卷 → 88元平日下午套券，轻决策高频到店
竞争定位图：一小时圈内的空位，就是星朴的位置
业态复合 ↑
业态单一 ↓
车程远 →
★ 目标空位：一小时内业态最复合
星朴庄园
光明农场(深圳)
崖口村
食出开心农场
桂南村
曹边村
周边农家乐
中山温泉/御温泉
从化温泉(广州)
惠州双月湾
横轴=距湾区客源地车程（以深圳为代表），纵轴=业态复合度。一小时圈内没有「研学+萌宠+康养」三线复合的对手——离得近的不够复合，够复合的离得远。
三条人群线，各自打谁
| 赛道 | 客人现在去哪 | 对手的软肋 | 星朴怎么抢 |
|---|---|---|---|
| 亲子研学 | 光明农场、观澜山水田园等深圳市内农庄 | 门票+项目层层收费，人挤人，课程浅 | 免费入园+国家级麻鸭IP课程，「同样一小时，这边是真农场」 |
| 宠物友好 | 深圳宠物公园、宠物友好露营地 | 场地小、限时段、无配套餐饮 | 狗狗镇专区+泳池+咖啡简餐一站式，宠主可以耗一整天 |
| 康养疗愈 | 中山温泉、珠海御温泉、从化温泉 | 标准温泉泡浴，同质化，无中医内容 | 600年茶方+一人一方定制+花浴药膳，「泡的不是水，是方子」 |
打法共性：不跟对手拼设施重投入，拼「内容独家 + 免费入园低门槛 + 一次停车玩全天」。
别人踩过的坑，我们的绕法
- ⚠️ 雨季/冬季/工作日客流跌70%+ → 研学团建把工作日填掉，散客只当加菜
- ⚠️ 没有IP复购<8% → 麻鸭+官氏+菌菇三张独家牌，别人抄不走
- ⚠️ 小农庄养不起新媒体团队 → 代运营基础费+分成：先出效果再分钱
- ⚠️ 租期短不敢砸钱改造 → 改造让商户投、系统让合作方投，星朴只出场地和流量
- ⚠️ 淡季人工压不下来 → 20名兼职推广员提成制，卖出才给钱
风也是顺的：深中通道深圳客人均消费180→320元、研学有政府采购、强村集群统一营销成本18%→7%——关键是动作比对手快。
星朴现状盘点（大实话）
| 基础 | 200亩，免费入园免费停车，智慧农业+亲子研学+自然教育 |
| 已具备 | 大草坪/玻璃房/果园菜园/鱼塘竹林/餐厅/停车场；森礼堂已入驻；壹期11区动线已规划 |
| 短板 | 线上声量≈0、餐饮出品与环境要提、工作日空场、客人来了没东西可买 |
| 结论 | 硬件够用，缺的是内容、流量、和收钱的点位——所以本方案三件事：做内容、买流量、招商户 |
第 05 关
招商合作：9个收钱点位，签一家进账一家
Guild Recruit🎯 本关任务签约 8 家商户，预收 160 万（待进一步测算）
招商点位菜单（对外可直接报价）
① 猫咖·本周约见② 狗狗镇·招商中③ 竹林茶坊·已定向④ 星空房·Q3启动⑤ 市集·每月招募⑥ 餐车·招商中⑦ 商拍年框·长期⑧ 研学共建·9月前签3家⑨ 自助设备·长期
📋 展开9个点位报价与分成明细表
| 点位 / 业态 | 位置 · 条件 | 合作模式 | 商户投入 | 星朴收益 | 目标商户 | 状态 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| ① 猫咖咖啡厅 新种乐园 | 中区临街铺，已开业半年基础，客流动线入口位 | 联营（星朴出场地+流量，主理人出运营） | 待进一步测算 | 保底租金 或 流水抽点10% | 连锁猫咖、独立主理人 | 本周约见 |
| ② 狗狗镇亲宠区 | 公寓入口独立门区，带泳池/围挡改造方案已过 | 联营：星朴出场地，商户出改造+运营 | 待进一步测算 | 门票分成30% + 服务抽点8% | 宠物连锁、宠物医院增值业务、宠物摄影 | 招商中 |
| ③ 竹林茶坊 | 竹林温泉池区，百企村平台资源加持 | 品牌联营，销售分成 | 待进一步测算 | 流水抽点10–12% | 官市茶坊体系、荔枝龙茶/白茶品牌 | 已定向 |
| ④ 星空房合伙人 重点 | 20–38㎡ × 10间，园景位 | 合伙人制：15万/间，保本分红1.5–2万/年 + 返租返佣10–20% + 每年1万消费券 | 15万/间 | 预收135万（养生谷建设资金） | 高净值个人、企业主、官氏客户群 | 7月启动 |
| ⑤ 周末市集摊位 | 大草坪，节假日/双周末 | 摊位费 100–200元/天 或 流水10% | 待进一步测算 | 摊位费 + 市集氛围引流 | 手作/农产/小吃摊主 | 每月招募 |
| ⑥ 餐车轻食点位 | 大草坪旁 + 狗狗镇旁，共2个车位 | 月租 1,500–2,500元 + 流水8% | 待进一步测算 | 租金 + 抽点 | 咖啡车、轻食车主理人 | 招商中 |
| ⑦ 商拍机构年框 | 森礼堂法式园艺区 + 全园场景 | 单场 2,000–5,000元 或 年框3万起（20场） | 0 | 场地费 + 机构自带客到园二消 | 婚拍/写真/电商拍摄机构 | 长期开放 |
| ⑧ 研学课程共建 | 博展区 + 麻鸭区/菌菇基地/南药园场景 | 课费分成：机构带客 星朴4:机构6；星朴带客 6:4 | 课程研发 | 分成 + 工作日客流 | 研学机构、教培转型机构 | 9月前签3家 |
| ⑨ 自助设备点位 | 全园动线节点（售卖机/共享童车/储物柜） | 点位费 300–500元/月/台 + 电费实收 | 设备自备 | 点位费 | 自助设备运营商 | 长期开放 |
报价为对外谈判基准价（待进一步测算），签约权限：单点位年收益 3 万以下商务组可谈定，以上报指挥部拍板。互动游戏系统、线上商城由百企村合作方先投入开发（营业额抽点模式），不占用以上点位。
🎮
招商卖点+1：入驻即接入「野豆」游戏生态——商户成为全园游戏玩家的兑奖点与任务点位，营业额自动累积客人积分，开业第一天就有游戏流量导过来（第03节）。
招商扶持政策（给商户的甜头）
- 🎁 首批免租：前3家签约商户免租期最长3个月（装修期不计租）
- 🎁 流量包干：全年6场大活动客流全部导给在园商户，线上账号矩阵免费带播、直播带位
- 🎁 轻投入：水电按表实收，无物业费杂费；基础装修星朴协助对接施工队
- 🎁 套券绑定：88元套券、研学套餐把商户产品打包进去，开业即有单
分成模式（二选一，明码实价）
| 模式 | 规则 |
|---|---|
| A. 保底租金 | 按点位面积/位置定价，年付九五折 |
| B. 流水抽点 | 月流水 <5万抽 8%；5–10万抽 10%；>10万抽 12%（阶梯累进，商户做得越大星朴赚得越多，风险共担） |
| 结算 | 统一扫码收银进平台账户，次月统一结算（与官氏返佣同节奏） |
商户保护（让人敢签）
- 🛡 同业排他：一个业态园内只招一家，写进合同
- 🛡 1+2年期：1年起签，经营达标续约优先权+租金锁价
- 🛡 退出机制：前3个月流水未达预期的50%，可无责退场
- 🛡 合法合规：集中式合法项目（区别于散点村屋），证照可办、经营有保障
招商漏斗与月度进度（每周五招商例会过一遍）
Q3启动 · 意向池
30家
招商一页纸PDF+本页链接，发行业群/朋友圈/中介
8月 · 到园考察
15家
固定考察动线：入口→草坪→狗狗镇→茶坊→森礼堂→养生谷工地
9月 · 首批签约
5家
猫咖+餐车+市集常驻+研学机构×2
12月 · 累计
8家+
点位年化25万+ · 星空房10间135万到账（待进一步测算）
| 招商动作 | 负责人 | 截止 | 验收标准 |
|---|---|---|---|
| 猫咖主理人面谈，出一页纸合作条款 | 指挥部+商务组 | Q3内 | 联营细则敲定、进场时间确定 |
| 招商一页纸PDF + 本页路演链接打包 | 商务组 | Q3内 | 发出≥50个定向对象，回收意向≥15 |
| 星空房合伙人首场说明会（园内） | 指挥部+官氏团队 | Q3内 | 到场≥20人，意向认购≥3间 |
| 餐车/市集摊主首批进场 | 活动执行组 | 8月初 | 餐车1台+市集10摊起步 |
| 研学机构共建协议×3 | 商务组 | 9月内 | 秋季课单排期落纸面 |
| 星空房10间售罄 | 指挥部 | 10月内 | 135万到账（开园3个月内，按官氏规划） |
商务组
企业微信活码
（待替换）
企业微信活码
（待替换）
第 06 关
资源整合：五大已有引擎 + 十项待整合清单
Arsenal & Allies🎯 本关任务五大引擎就位，十项外部资源按期拿下
🦆谷小麻 · 中山麻鸭IP
研学之魂 独家壁垒
- 国家级畜禽遗传资源，广东唯一地方鸭种，不可复制
- 政府协议：全市唯一保种主体、南朗片区5年同业排他
- 纳入中小学研学/劳动教育采购目录（唯一麻鸭主题）
- 鱼菜鸭共生、麻鸭科普、实验田、认养（园区拾壹区）
💰 变现：政采研学课单 / 麻鸭认养 / 鸭苗·鸭蛋·预制菜零售 / 官方IP联名
🍵官氏茶方 · 养生谷
康养之本 高客单
- 600年28代传承，宫廷妇幼膳养体系，传承人官燕坐镇
- 一期：茶方公开课198元 / 五谷小火锅380元桌 / 培训1500元
- 二期：养生谷88元门票+八池花浴 / 汤浴房680元 / 高端订制8800–5万
- 星空房合伙人15万×10间，预收135万建设资金
💰 变现：稳态月收益模型 51.8万/月（官氏规划测算 · 待进一步测算）
🍄景瑜 · 林下菌菇
产业之基
- 梅州景瑜长寿食品：年营收1300万+，SC认证，8个冻库
- 吴清平院士团队/仲恺王凤兰教授合作，盆景灵芝已出成果
- 赤松茸/竹荪/灵芝/猴头菇 林下种植，星朴设种植基地
- 深加工：发酵香菇酱专利、灵芝茶、灵芝酒
💰 变现：林下研学课程 / 菌菇主题餐饮 / 年货礼盒 / 采摘体验
📷森礼堂 · 美学场景
流量之眼
- 法式园艺户外情景区（园区陆区），已入驻运营
- 商拍/花艺/写生/摄影学堂，自带出片传播属性
- 报告明确：优化合作流程与场地资源，二次服务引流
💰 变现：商拍场地费 / 写真婚拍套餐 / 花艺课程 / 内容素材工厂
🏪百企村 · 线下体验平台
平台流量
- 线下体验+销售一体推广平台，打通假生活、大位公司资源
- 茶坊（竹林温泉池区）：荔枝龙茶/白茶/官市茶料/菇菌产品
- 狗狗镇亲宠区门票制 + 猫咖咖啡厅（联营）
- 互动小游戏系统：合作方先投入开发、暂不收费
💰 变现：营业额抽点 / 门票 / 88元平日套券承载 / 线上商城入口
🧲组合拳逻辑
- 萌宠+麻鸭引流（家庭客到店理由）
- 研学+团建填工作日（现金流底盘）
- 餐饮+康养提客单（体验变消费）
- 零售+会员做复购（离园不断联）
- 商拍+活动产内容（免费素材反哺线上）
一句话：流量进来后，每一步都有产品接得住。
资源攻坚表：找谁 · 拿什么 · 何时拿下（渠道商务组主谈，指挥部周五过进度）
📋 展开十项攻坚清单（P0×3 · P1×5 · P2×2）
P0
强村公司 / 村集体（白企村）申报纳入强村集群与示范带——政策配套、统一渠道、营销成本 18%→7% 的入场券 · 9–10月申报
P0
教育局与学校渠道借谷小麻政采目录拿研学基地/劳动教育实践基地授牌，锁定秋季课单 · 8月对接，9月签约
P0
线上代运营公司（基础费用+分成）报告已定调：不重资产自养团队，代运营按基础费用+效果分成合作 · Q3选定进场
P1
深圳企业HR / 团建公司高管减压营、创意茶泉工作坊，绑定B端长期客源 · 10月起企业团建月集中签年框
P1
OTA与本地生活平台美团/点评/抖音本地生活/携程门票 POI 全部claim并上架套券 · 7月完成
P1
港澳社团与旅行社深中通道+港珠澳桥，银发康养一日游线路（官氏茶疗对港人有天然吸引力）· 11月落地
P1
「中山香农」公用品牌农产礼盒挂靠市级公用品牌，降低零售信任成本 · 年货节前完成
P1
宠物社群与宠物品牌狗狗镇联名开放日、宠物粮试吃赞助，撬动深圳宠物KOC自传播 · 10月狗狗镇开放日
P2
媒体资源中山发布/南方+/电视台——复制景瑜「摇钱树」节目报道路径，申报乡村振兴典型 · 全程滚动
P2
金融与补贴乡村振兴贴息贷、精品村/研学基地一次性财政奖励、菌菇保种专项资金申报 · Q4申报窗口
合作伙伴图鉴：每个环节找谁、怎么合作、怎么筛
🎬 内容代运营本地生活代运营/MCN（有农文旅案例）基础费+GMV分成15%只看核销数据 · 账号归星朴
🌟 达人投放星图/蒲公英官方下单 + 湾区亲子宠物KOC置换+佣金1–10万粉腰尾部性价比最高
🎫 OTA分销美团点评 · 抖音来客 · 携程/同程佣金6–10%评分4.8是底线
🧺 社群团购快团团团长 · 深圳社区宝妈团长佣金15–25%先请团长免费体验一日
🏫 研学渠道有学校资源的研学承办/劳动教育课程商课费分成 4:6 / 6:4安全资质与保险必须齐
🏢 企业团建深圳团建公司 · 工会服务商 · HR社群返佣10–15% + 年框出一套标准团建产品册
🐶 宠物生态宠粮品牌经销商 · 周边宠物医院门店品牌赞助 + 互发券品牌出奖品 ≈ 零成本联名
🏖 康养渠道港澳旅行社 · 银行私行/保险答谢会团价包销 / 场地承接银发团配医疗预案
📦 零售供应链「中山香农」挂靠 · 顺丰/京东月结 · 包装厂品牌授权 + 协议价礼盒9月定稿赶年货节
💳 系统工具有赞/微盟类SaaS · 聚合支付服务商年费SaaS + 费率免费版跑通流程再付费
📰 媒体公关中山发布 · 香山融媒 · 南方+乡村振兴选题投稿（免费）保种IP+助农故事最易上稿
🔗 片区联动崖口村 · 翠亨景点 · 周边民宿套券互导 · 线路联票「崖口看稻田，星朴玩一天」
第 07 关
客群与产品：六类客人 × 一条越买越贵的价格梯
Players & Tiers👩👧👦Persona① Lily · 35 · 深圳南山
- 两娃妈，周末最怕孩子喊无聊，商场乐园都腻了
- 刷小红书做周末攻略，愿为「有意义的遛娃」付费
- 触达：小红书搜索词 + 朋友圈广告
掏钱路径：88野孩子票 → 198研学营 → 果树认养+年卡 ≈ 年价值 2,000元+
🐕Persona② 阿Ken · 28 · 深圳/中山
- 柯基家长，周末想带狗出门，全城都在说「不可以」
- 混宠物群，抖音重度用户，为狗花钱不眨眼
- 触达：抖音萌宠内容 + 宠物社群团购
掏钱路径：狗狗镇门票 → 泳池+洗护 → 开放日/生日包场 ≈ 年价值 1,500元+
🍵Persona③ 张姐 · 52 · 中山/港澳
- 失眠肩颈老毛病，信中医，怕保健品套路
- 看视频号，听朋友推荐，认「传承」「老字号」
- 触达：视频号 + 口碑转介绍 + 港澳社团线路
掏钱路径：88养生谷门票 → 花茶浴+火锅 → 体质调理订制 ≈ 年价值 5,000元+
湾区客源盘子：
深圳 40%（深中通道先锋）
中山本地 25%
广佛珠 25%
港澳 10%（银发康养线）
深圳先打样板，跑通后同套素材复制到广佛珠投放
🎯 本关任务六类客人各有钩子，价格梯从 0 元铺到 15 万
六大平日经济矩阵（运营报告框架）
🎒研学经济青少年 · 学校
谷小麻IP · 官氏茶方 · 林下菇菌
✅ 增加博展区🍵银发经济长者 · 港人
生态环境 · 膳食康养 · 互动课堂
✅ 平日餐饮包房🛝亲子经济家庭单元
亲子农场 · 游乐设施 · 朔溪玩水
◯ 增加部分设施🐕宠物经济自由职业者
爱宠社区 · 宠物泳池 · 咖啡简餐
◯ 大草坪加设施🌙夜间经济青年 · 家庭
露营篝火 · 围炉煮茶 · 简餐
✅ 竹林鱼塘改造🏢企业团体协会 · 厂企
团宴 · 商务接待 · 员工活动
✅ 出品软装提升✅ 轻改造即可上线 ◯ 需少量设施投入。研学与宠物是差异化最强的两条线。
产品价格阶梯（进园后的消费动线）
¥0
¥88
¥198
¥380
¥680
¥1,500
¥8,800+
¥150,000
价格体系来自官氏养生谷规划与7月合作洽谈纪要；88元套券同时承接百企村平台「中午饭+咖啡茶」平日场景；具体定价均待进一步测算后发布。
🎮
每一档价格都挂游戏权益：88票送野豆、198课送研学集章、认养直连「我的农田」、星空房合伙人送年度野豆礼包——买得越深，游戏身份越高，越舍不得走。
宠物经济专案 · 狗狗镇怎么做（联营：商户出运营，星朴管流量与规则）
门票（1宠1人）
39.9元起
加人19.9 · 月卡99（待进一步测算）
镇民证年卡
299元/年
不限次+洗护8折（定价待进一步测算）
泳池挑战赛
每周六
计时打榜，连游戏排行榜
荣誉镇长
每月1位
当月免票+门口照片牌+专属推文
🪪镇民体系 × 游戏打通
- 每只狗建电子档案（品种/疫苗/照片），领「镇民证」牌
- 遛狗打卡升级：新镇民→常驻镇民→荣誉镇长（月榜第一）
- 游戏内同步宠物形象，档案互访「闻一闻」
💰 年卡预收 + 等级特权拉复购
🤝异业合作（尽量零成本）
- 宠粮品牌月度赞助：试吃装+赛事奖品，品牌出物料
- 宠物医院季度驻场义诊，互发券导流
- 生日派对/领养日包场 699–1,699 套餐，森礼堂跟拍
💰 包场费 + 赞助置换 + 摄影分成
🛡安全合规（一票否决项）
- 入园查疫苗本 + 电子免责签署（小程序一键办）
- 大小型犬分区分时；周末持证训犬师驻场
- 公众责任险含宠物条款；粪便袋自助+押金制
💰 不出事就是最大的利润
📋 展开价目表与周常运营排期
| 项目 | 定价（基准口径 V1.0 · 待进一步测算） | 说明 |
|---|---|---|
| 狗狗镇门票 | 39.9元/只（含1人） | 加人19.9；月卡99/只不限次 |
| 宠物泳池 | 小型49 / 中大型69 | 含基础吹干；包场899/2小时 |
| 自助洗护 / 精洗 | 39.9 / 88起 | 自助机扫码启动，野豆可抵扣 |
| 临时托管 | 29.9/时 · 99/半天 | 研学家庭上课时把狗寄这边——跨业态钩子 |
| 生日派对 / 包场 | 699–1,699/场 | 场地+布置+森礼堂跟拍 |
| 周常节奏 | 内容 |
|---|---|
| 周三 镇民日 | 宠物半价，平日引流；商户联动发券 |
| 周六 泳池挑战赛 | 计时打榜进游戏排行榜，宠粮品牌供奖 |
| 周日 公益领养日 | 联合救助站，公益流量+媒体点 |
| 每月首个周末 | 狗狗镇开放日：品牌赞助场+深圳宠物社群包车 |
收入示例（月·待进一步测算）：门票600只×45元均≈2.7万 + 泳池洗护1.2万 + 托管0.4万 + 包场4场0.5万 + 年卡30张0.9万 ≈ 5.7万/月；联营分成按门票30%+服务8%执行（见第05关招商菜单）。
园区壹期 11 区闭环动线（产品落位）
壹 · 狗狗镇遛狗专区/泳池/自助洗护/临时托儿所·扫码消费宠物经济
贰 · 官氏茶方康养体验区篝火/露营/竹烤/乡间音乐·夜间套票康养+夜间
叁 · 花果山果园认养/采摘/洞居研学宿舍亲子
肆 · 撒野部落亲子野炊/小厨神亲子
伍 · 生产队的田责任田/务农体验/鸡舍·与肆区联动研学
陆 · 森礼堂户外情景区法式园艺/商拍/花艺/写生/摄影学堂美学商拍
柒 · 百草园育苗/功能草本科普研学
捌 · 爱心萌宠区萌宠喂养互动/朔溪/树屋/洞穴探秘亲子萌宠
玖 · 生态农业博展区研学课堂/中国农耕史/农耕节令研学博展
拾 · 官氏南药研学体验区南药课程/茶方体验康养研学
拾壹 · 谷小麻研学观赏区鱼菜鸭共生/麻鸭科普/实验田/认养独家IP
园外 · 林下经济发展区景瑜菇菌种植基地（研学+采摘+供应链）林下经济
第 08 关
新媒体营销与运营：账号 · 内容 · 直播 · 投流一条龙
Growth Engine🎯 本关任务半年涨粉 6.5 万，线上引流到店占比 ≥40%
PAID · 花钱买的流量
千川/聚光/朋友圈等 90万（待进一步测算）硬广，全部指向「到店核销」，按周看单均成本，超线即砍（详见第10节媒介计划）。
OWNED · 自己养的流量
4 个账号矩阵 + 白企优选商城 + 企业微信私域。流量进来先存住：扫码入群、领券、会员——粉丝和社群是园区自己的资产。
EARNED · 别人送的流量
免费商拍档期换达人发布、宠主UGC返图、媒体报道（复制景瑜「摇钱树」路径）。场景够美，网红自己会来——纪要原话。
🎮
游戏是零成本拉新引擎：好友助力、偷菜、组队集稻穗天然裂变；每条视频片尾挂小程序入口，直播间口令送野豆——粉丝变成游戏玩家，才算真正留住（第03节）。
平台矩阵与分工
抖音
主战场：短视频+直播+本地生活
萌宠/麻鸭日常引爆 → POI挂链 → 团购核销闭环；每周2场直播（套券+农产）
3.5万粉H2目标
小红书
种草+搜索卡位
「深圳周边遛娃」「中山宠物友好」「围炉煮茶」关键词笔记霸屏；KOC探店合集
1.5万粉H2目标
视频号
私域枢纽+港澳触达
直播导流企业微信；港澳用户天然覆盖，配合银发康养线路
1万粉H2目标
美团点评
转化承接
套券/门票/火锅团购上架，评分冲4.8+；「亲子」「宠物友好」标签榜单卡位
75万+团购GMV
商城
白企优选商城 + 互动小游戏
百企村合作方开发（先投入不收费）；体验即购买：扫码下单农产到家；游戏积分换券拉复购
9月上线
四大内容支柱（账号内容配比）
| 支柱 | 形态 | 节奏 |
|---|---|---|
| 萌宠宇宙 麻鸭天团/狗狗镇/水豚系 | 日常短视频、直播慢生活 | 每周3–4条 |
| 研学纪实 小小饲养员/菌菇实验室 | 课程vlog、家长视角 | 每周1–2条 |
| 康养知识 官氏茶方/节气养生 | 传承人口播、茶方科普 | 每周1–2条 |
| 场景美学 森礼堂大片/落日草坪 | 氛围感短片、商拍花絮 | 每周1条+UGC |
会议纪要判断：「项目落地后会吸引很多网红自发宣传场地环境」——用免费商拍档期换达人发布，UGC 是零成本弹药库。
私域与会员闭环
- ① 到店扫码入群享折上折 → 企业微信社群（线下→线上）
- ② 线上领券线下抵现、线下消费返线上积分（双向循环）
- ③ 会员三级「清泉/云雾/古树」：优先预约、私人茶艺师、免费课程
- ④ 每周「茶泉夜话」社群直播分享，健康数据档案增强黏性
达人与直播排期（H2）
📋 展开H2达人与直播排期表
| 动作 | 7月 | 8月 | 9月 | 10月 | 11月 | 12月 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| KOC探店（中山+湾区亲子/宠物/康养） | 3组·冷启动 | 5组·暑期 | 3组 | 5组·国庆前置 | 2组·康养向 | 2组·年货向 |
| 腰部达人合作（置换+佣金） | — | 1场 | 1场 | 2场 | 1场 | 1场 |
| 官方直播（抖音+视频号） | 每周2场起号 | 每周2场 | 每周2场 | 丰收节专场×3 | 养生谷开业专场 | 年货节专场×4 |
| 话题战役 | #麻鸭天团出道 | #星朴星空露营季 | #中秋茶月会 | #星朴丰收节 | #官氏养生谷开谷 | #围炉煮茶过冬至 |
账号矩阵：开哪几个号、谁来拍、拍什么
🌳
@星朴庄园主号 · 抖音+视频号+小红书
「湾区1小时的森系农场」官方号，轻松不官腔；子号内容二次分发
周5–7条直播×2/周代运营
🦆
@麻鸭天团IP子号 · 萌宠剧情流
麻鸭拟人连续剧：「鸭老大查岗」「新鸭入职」，孵化过程天然连载
周3条养殖场随手拍
🍵
@官燕说茶方主理人IP · 专业可信
28代传承人真人出镜：节气养生、一人一茶方、调理案例
周2条官氏出镜
🐕
@星朴狗狗镇子号 · 宠物友好
狗子们的快乐老家：泳池名场面、到店返图，引导宠主UGC投稿
周2条+UGC商户共营
原则：园区只出「素材和真人」，剪辑、发布、投流、评论区运营全部归代运营；每个账号简介挂 POI 地址 + 团购链接，粉丝到 1 万开橱窗挂农产。
开箱即拍 · 30条选题库（贴在办公室，拍完划掉）
📋 展开30条选题（萌宠12 · 研学6 · 康养6 · 美学6）
🦆 萌宠宇宙（12条）
- 麻鸭上班打卡：早上集体下田
- 「鸭界顶流」出道选秀投票
- 小鸭破壳全记录（连载7天）
- 狗狗第一次跳进泳池
- 兔子撸宠区营业实况
- 鸭稻共生：鸭子除虫名场面
- 暴雨天动物们在干嘛
- 饲养员被鸭子追着跑
- 狗狗镇「镇长」竞选
- 猫咖新店猫店员面试
- 麻鸭认养家庭探望日
- 动物们的年夜饭（12月）
📚 研学纪实（6条）
- 城市小孩第一次摸泥巴
- 小小饲养员上岗一日
- 菌菇实验室：竹荪破土延时
- 研学团离园前的「不想走」合集
- 家长视角：孩子回家后的变化
- 老师说：为什么选星朴（口碑证言）
🍵 康养知识（6条）
- 官燕：三伏天该喝什么茶
- 一人一茶方是怎么配出来的
- 五谷小火锅从配方到上桌
- 八个花浴池分别泡什么（11月）
- 客人案例：睡眠改善实录
- 60秒学会办公室颈椎茶
📷 场景美学（6条）
- 下午5点的大草坪落日
- 森礼堂商拍成片混剪
- 雨后竹林+温泉池氛围片
- 露营夜篝火延时摄影
- 无人机开场：200亩全景一镜到底
- 围炉煮茶第一口白烟（12月）
起号90天节奏 + 爆款公式
| 阶段 | 动作 |
|---|---|
| 第1–2周 冷启动 | 三号齐发，主号日更；每条投 DOU+/薯条 100–300元 测内容方向；简介挂POI |
| 第3–6周 找爆款 | 数据说话：完播>30%、互动>5% 的选题加倍拍；开始每周2场直播带88元套券 |
| 第7–12周 放大 | 爆款模板复制+千川放量；粉丝1万开橱窗挂农产；话题战役配合线下活动冲量 |
爆款三公式：反差（城市小孩×农活/西装老板×撸鸭）、过程（破壳/破土/上桌，天然连载）、身份共鸣（深圳家长/宠物主/养生中年，开头一句话点名人群）
直播运营：货盘与脚本（每周二/六晚 + 节点专场）
| 货盘（低→高） | 价格（待进一步测算） | 角色 |
|---|---|---|
| 88元平日下午套券 | ¥88 | 引流款，每场限量50张制造紧迫 |
| 198元茶方公开课（亲子票） | ¥198 | 利润款，讲透课程内容 |
| 380元五谷火锅桌（限20桌/天） | ¥380 | 稀缺款，「订不到」本身就是话题 |
| 菌菇/茶方礼盒（Q4上） | ¥99–299 | 电商款，外地粉丝也能买 |
脚本结构（1小时）：10分钟园区实景逛播拉人气 → 20分钟套券讲解+限量放单 → 15分钟连麦答疑（住宿/带娃/带宠物咨询）→ 15分钟高客单款+预告下场。场观目标从500爬到5,000。
代运营合作条款参考（基础费用+分成 · 谈判直接用）
📋 展开条款明细
| 条款 | 参考口径 |
|---|---|
| 基础服务费 | 3,000–5,000元/月（只够对方人力成本，逼它靠提成赚钱） |
| GMV提成 | 抖音团购/直播核销 GMV 的 15%（核销口径，不算未到店） |
| 涨粉考核 | 季度净增 1.5万粉，未达按比例扣基础费；连续两季不达标可解约 |
| 爆款奖励 | 单条破50万播放奖1,000元，封顶3条/月 |
| 资产归属 | 账号、粉丝、素材版权全部归星朴，解约即交接 |
数据漏斗：每周一例会就看这五个数
| 漏斗层 | 指标 | 周及格线（爬坡后） |
|---|---|---|
| 看到 | 全网播放量 | 50万 |
| 感兴趣 | 主页访问+POI点击 | 8,000 |
| 下单 | 团购/套券销量 | 400单 |
| 到店 | 核销量（核销率≥60%） | 240单 |
| 留下 | 扫码入群数 | 150人 |
哪一层断了修哪一层：播放低换选题、点击低换封面、核销低查套券内容、入群低查店内引导话术——不凭感觉吵架，看数改动作。
第 09 关
Campaign 日历：六波战役，一个声音
Season Pass🎯 本关任务六波战役 = 六个赛季，月月有到店理由
🎮
每月活动=当月赛季：线下活动为游戏发限定道具与称号，线上赛季任务为活动带到园客流——赛季对照表见第03节游戏主线。
7月 · 暑期启动蓄势期
- 主题句：「暑假第一课，跟鸭子学游泳」
- ★ 麻鸭自然研学营开营：暑期每周2期×30人，198元/人（含五谷火锅+茶包+按摩体验）
- 官氏茶方公开课每周末常设：讲茶采茶制茶品茶，24节气自然课题
- 88元平日下午套券上线（午饭+咖啡茶+轻休闲）
- 狗狗镇亲宠区改造动工；星空房合伙人招募启动
8月 · 星空露营季蓄势期
- 主题句：「城市看不见的星星，这里包场」
- ★ 星朴星空露营节：篝火晚会+竹林电影+乡间音乐会，夜间套票
- 五谷小火锅私订团上线：380元/桌每日限20桌，含健康检测+五谷护肤
- 七夕主题夜：围炉煮茶+星空房体验官招募
- 官氏古茶方培训班首期（1500元/人×30人）
9月 · 开学研学月引爆期
- 主题句：「今年中秋，喝一口六百年的茶」
- ★ 学校秋季课单签约冲刺：目标3所学校，劳动教育实践基地授牌
- 中秋·禅茶会：茶月夜市+灯光装置+汉服游园
- 白企优选商城+互动小游戏上线，游戏积分换券
- 企业秋季团建预售（茶泉工作坊/高管减压营）
10月 · 丰收嘉年华引爆期
- 主题句：「来偷国庆的第一口秋天」
- ★ 国庆「星朴丰收节」8天：农夫市集+萌宠运动会+稻田音乐会+菌菇采摘
- 狗狗镇开放日：宠物品牌联名，深圳宠物社群包场
- 崖口溢出客流承接：联动指引+「第二站来星朴」套券互导
- 强村集群/示范带申报材料递交
11月 · 养生谷开谷固化期
- 主题句：「深圳人的疲惫，泡在八个池子里」
- ★ 官氏养生谷二期开业：88元门票+八大花浴池+汤浴房680元
- 深圳企业团建月：高管减压营，目标5家企业年框
- 港澳银发康养首发团（旅行社合作线路）
- 星空房合伙人发布会（收官：10间135万）
12月 · 围炉年货季固化期
- 主题句：「一炉火，把冬天煮软」
- ★ 冬至围炉煮茶季：竹林围炉+冬季药膳锅+温汤夜泡
- 星朴年货节：菌菇礼盒/麻鸭腊味/官氏茶方礼盒，直播4专场
- 会员答谢日+2027年卡预售（前置锁定现金流）
- 年度复盘，2027年框续签
每周常设排期（保底运营）
| 周一–周四 | 周五 | 周六 | 周日 |
|---|---|---|---|
| 研学团/企业团建承接日 88元套券·银发包房·商拍档期 |
夜间经济试运营 露营+围炉+简餐 |
官氏茶方公开课(上午) 亲子农事+萌宠互动(全天) 直播×1 |
五谷火锅私订团(午/晚) 周末市集(双周) 直播×1 |
活动立项卡模板（以10月丰收节为例 · 金额待进一步测算）
🎯 目标（先定数）
- 8天入园 2万人次
- 活动期营收 15万
- #星朴丰收节 播放500万
- 新增入群 2,000人
💰 收入怎么来
- 市集摊位费 30摊×8天×150元 = 3.6万
- 火锅+餐饮+套券核销 ≈ 8万
- 萌宠门票+研学体验 ≈ 2.4万
- 农产临时档口 ≈ 1万
💸 成本封顶 3.5万
- 舞台音响 1.2万
- 物料布置 0.8万
- 演出/工作人员 0.8万
- 推广投放 0.7万
📅 倒排（负责人：活动组）
- 9月中 物料与节目单定稿
- 9月底 市集商户招募截止
- 国庆前 全流程彩排
- 国庆开幕 · 每晚数据日报
规则：任何活动立项卡里「收入 < 成本×2」的直接砍掉重做；活动结束48小时内出复盘（实际vs目标）。
第 10 关
媒介计划：90万硬广（待进一步测算），只认到店核销
User Acquisition🎯 本关任务90万投放（待进一步测算），只认到店核销
渠道预算分配（H2 · 万元 · 待进一步测算）
预算全部投线上、直连核销闭环，随活动节点脉冲式加减；户外大牌暂不投，待线上模型跑通后再评估。
投放策略与考核
📋 展开渠道定向与KPI明细
| 渠道 | 定向 | 素材 | 核心KPI |
|---|---|---|---|
| 抖音千川+本地推 | 湾区重点城市+中山30km（深圳优先） | 萌宠爆款片+套券POI | 核销成本≤15元/单 |
| 朋友圈广告 | 深圳/广州/珠海核心区 25–45岁家庭（预算6:3:1） | 节前场景大片+领券 | CTR≥1.2%，到店券核销≥30% |
| 小红书聚光 | 「深圳/广州周边游」「遛娃」「宠物友好」搜索词 | 合集笔记卡位 | 核心词笔记进前3 |
| 美团/点评推广通 | 中山+珠海+深圳 本地生活 | 套券+评分运营 | 店铺访问转化≥8% |
| 异业投放 | 深圳/广州社区、亲子机构、宠物店 | 联名券包 | 券包激活率≥20% |
月度复盘制：单渠道核销成本连续2个月超线即砍，预算滚动向高效渠道集中。
第 11 关
营销工具包：客人每走一步，都有工具接住
Game Backend🎯 本关任务客人每走一步都有工具接住，1 万内起步
客户旅程 × 工具映射（鼠标悬停看细节，断哪补哪）
1
刷到账号矩阵+千川/聚光播放量
›
2
咨询企微客服「星朴小管家」2h回复≥95%
›
3
下单团购三平台+自建商城团购销量
›
4
到店POI导航+扫码核销核销率≥60%
›
5
体验扫码点单+游戏积分二消客单
›
6
离园扫码入群送10元券入群率≥25%
›
7
复购社群+会员+直播推券复购≥15%
›
8
转介绍晒图返券+分销码老带新占比
🎮
旗舰工具 · 星朴农场小程序已升格为贯穿全案的「游戏主线」（第03节）：六大模块、双循环、赛季制与分期路线都在那一章；本节工具清单保留它的采购与上线排期。
线上客服系统（咨询不过夜）
📋 展开客服做法明细
| 主阵地 | 企业微信：1个客服号「星朴小管家」+ 渠道活码（抖音来的/小红书来的/店内扫的分别进不同群，来源看得见） |
| 自动化 | 欢迎语自动发「路线+营业时间+本周活动+领券链接」；抖音/美团私信开平台自带自动回复，兜住20个常见问题（怎么去/能带狗吗/下雨营业吗/研学怎么报名） |
| 话术库 | 按三类客人备好快捷回复：带娃→推研学营；带狗→推狗狗镇；养生→推茶方课。人工只处理复杂咨询和投诉 |
| 考核 | 工作时间2小时内回复率≥95%，购券未到店第3天自动发提醒话术催核销 |
线下客服与接待（体验不掉链）
📋 展开接待与评分保卫明细
| 接待台 | 入口服务台一岗多能：核销/指路/租借（童车雨伞）/宠物入园电子免责签署；工牌背面印三句口播话术 |
| 动线服务 | 全园导视+手绘地图（扫码可存手机）；5个打卡点立牌带话题二维码，拍照发圈返10元券 |
| 应急 | 对讲机3台（前台/餐厅/活动区）、医疗箱2处、雨天预案（玻璃房/包房室内方案一键切换） |
| 评分保卫 | 现场不满15分钟响应；美团/点评差评24小时三步处理：致歉→补偿券→邀请二次体验；好评引导话术印在结账桌卡（评分目标4.8+） |
私域 SCRM：社群不是发广告，是养熟人
📋 展开社群运营明细
| 客户标签 | 入群自动打标：亲子/宠物/康养/团建——推送分开发，别拿狗狗镇活动轰炸养生客 |
| 群日历 | 周一茶方小知识（官氏内容）/ 周三萌宠日常视频 / 周五周末活动预告+群专属券 / 每月1次「茶泉夜话」群直播 |
| 会员体系 | 清泉(免费入群)→云雾(储值500)→古树(储值2000)：折扣、优先订位、免费课程逐级加码；储值=提前锁现金流 |
| 红线 | 每天群消息≤3条，广告占比≤1/3；群主人设=农场主理人本人，说人话 |
分销裂变：让客人和兼职都帮你卖
📋 展开分销规则明细
| 推广员体系 | 20名兼职推广员一人一个分销码（小程序自动结算）：卖出88套券提20元、研学票提20元、培训课提150元——官氏规划的提成表直接线上化 |
| 客人裂变 | 拼团（3人成团研学票9折）、老带新（新客核销后老客得20元券）、晒图返券 |
| 商户联动 | 在园商户互发券：狗狗镇客人得餐厅券、餐厅客人得萌宠券——园内流量转着用 |
| 结算 | 分销佣金次月统一结算（与官氏返佣、商户抽点同一节奏，财务只对一次账） |
工具清单与三步上线（照单采购，谁装谁负责）
📋 展开工具采购与上线清单
| 工具 | 用途 | 成本 | 上线 | 负责 |
|---|---|---|---|---|
| 企业微信 + 渠道活码 | 客服号/社群/标签/自动欢迎语 | 免费 | 7月 | 内容组 |
| 美团/点评/抖音来客商家后台 | 套券上架、核销、评价管理、自动回复 | 平台佣金6–8% | 7月 | 商务组 |
| 聚合收银码（一码全付） | 全园+商户统一收银，抽点结算有依据 | 费率≈0.3% | 7月 | 数据财务组 |
| 白企优选商城 + 互动小游戏 | 农产电商、积分换券、体验即购买 | 0（百企村先投入） | 9月 | 百企村系统组 |
| 星朴农场小程序（会员/认养/游戏/野豆积分） | 线上农场游戏×线下真实农田，私域主阵地（见第03节游戏主线） | 一期SaaS起步·二期合作方承载 | Q3起分期 | 百企村系统组+内容组 |
| 会员储值 + 分销小程序（有赞/微盟类SaaS） | 三级会员、储值、推广员一人一码自动分佣 | 约0.6–1万/年（待进一步测算） | 10月 | 数据财务组 |
| 物料包：导视/打卡牌/桌卡/工牌话术卡/对讲机/医疗箱 | 线下接待与转化触点 | 已含物料预算3.8万 | 7–8月 | 活动组 |
| 素材共享库（网盘/共享相册） | 园区随手拍统一入库，代运营取用剪辑 | 免费 | 7月 | 内容组 |
三步走：7月起步版（企微+平台后台+聚合收银，零成本先跑通）→ 9月商城版（百企村系统接入，积分打通）→ 10月会员版（储值+分销上线，赶在国庆丰收节前）。SaaS 现金支出约1万/年，从机动预备金2万中列支。
第 12 关
执行路线：先干30天，再看半年
Quest Log🎯 本关任务第一个 30 天干完 15 件事，三阶段推进到年底
启动月冲刺清单（7月 · 按周推进 · 打印贴墙）
W1
第1周 资料打包发百企村项目组负责人：指挥部 · 验收：对方确认收到（纪要待办①）
W1
第1周 微信约猫咖主理人下周面谈负责人：商务组 · 验收：面谈时间落定（纪要待办②）
W1
第1周 催收互动游戏系统方案与报价负责人：商务组 · 验收：方案到手（纪要待办③）
W1
第1周 开通三平台企业号 + 企业微信渠道活码负责人：内容组 · 验收：账号认证通过发出第一条；「星朴小管家」欢迎语+领券链路跑通（工具包见第11节）
W2
第2周 美团/点评/抖音/高德 POI 认领，88元套券上架负责人：商务组 · 验收：四平台可搜可买
W2
第2周 代运营3家到园比稿（带分成框架）负责人：指挥部 · 验收：拿到3份报价方案
W2
第2周 暑期研学营首期开营负责人：活动组+官氏 · 验收：30人满员，收款5,940元
W2
第2周 招商一页纸PDF出稿负责人：商务组 · 验收：定向发出50份
W3
第3周 猫咖联营条款一页纸敲定负责人：指挥部 · 验收：抽点比例+进场时间敲定
W3
第3周 星空房合伙人首场说明会负责人：指挥部+官氏 · 验收：到场20人，意向3间
W3
第3周 周末市集首期开张负责人：活动组 · 验收：10摊起步，摊位费收入≥3,000元
W4
第4周 代运营签约进场负责人：指挥部 · 验收：合同含基础费用+分成条款
W4
第4周 狗狗镇改造动工负责人：活动组 · 验收：围挡/入口按纪要方案开工
W4
第4周 首条爆款短视频冲5万播放负责人：内容组 · 验收：麻鸭天团/狗狗镇任一条破5万
W4
月底 7月复盘会负责人：数据组 · 验收：核销/客流/招商漏斗三张表上会
Ⅰ
蓄势期
7月–8月- 狗狗镇亲宠区/茶坊/博展导视 轻改造完工
- 账号矩阵起号，代运营签约（基础费+分成）
- 暑期研学营+茶方公开课跑通课程SOP
- 88元套券上线，OTA全渠道铺货
- 星空房合伙人招募启动（3个月45万首期）
- 猫咖主理人/游戏系统合作落定（会议待办）
Ⅱ
引爆期
9月–10月- 3所学校秋季课单签约，研学基地授牌
- 中秋禅茶会+国庆丰收节双引爆
- 达人集中投放，话题战役冲量
- 商城+互动游戏上线，二消闭环成型
- 强村集群/示范带申报递交
- 单月客流冲1.3万，跨城客占比过35%
Ⅲ
固化期
11月–12月- 官氏养生谷二期开业（汤浴+高端订制）
- 企业团建月：5家企业年框
- 港澳银发首发团，跨境渠道打通
- 年货节零售冲刺，礼盒挂靠中山香农
- 2027年卡预售，会员体系固化
- 月营收站上144万（待进一步测算），研学占比达25%
工作流甘特图（7–12月）
工作流
7月
8月
9月
10月
11月
12月
场地轻改造
内容与账号
研学团建
康养线（官氏）
招商合作
零售与会员
月度里程碑与KPI
| 月份 | 客流(万人次) | 营收(万元·待进一步测算) | 累计粉丝(万) | 研学团建(场) | 关键里程碑 |
|---|---|---|---|---|---|
| 7月 | 0.8 | 66.0 | 1.0 | 8 | 套券上线·猫咖与游戏系统合作落定·合伙人招募启动 |
| 8月 | 1.1 | 90.0 | 2.2 | 12 | 代运营签约·露营节·培训班首期 |
| 9月 | 0.9 | 79.5 | 3.0 | 14 | 3所学校课单·商城上线·中秋禅茶会 |
| 10月 | 1.3 | 114.0 | 4.5 | 15 | 丰收节·狗狗镇开放日·强村申报递交 |
| 11月 | 1.0 | 126.0 | 5.5 | 18 | 养生谷开业·5家企业年框·港澳首发团 |
| 12月 | 0.9 | 144.0 | 6.5 | 20 | 年货节·2027年卡预售·年度复盘 |
| H2合计 | 6.0 | 619.5 | 6.5 | 87 | — |
第 13 关
预算与收益：120.8万营销投入，撬动619万营收 + 160万招商预收（均待进一步测算）
War Chest🎯 本关任务120.8 万投入撬动 619 万营收（待进一步测算），星朴保持轻资产
营销预算分配（H2 · 合计120.8万 · 待进一步测算）
月度预算节奏（万元 · 待进一步测算）
节点前置：8月暑期与10月双节为投放波峰；11–12月转向康养与年货转化，投放效率随私域沉淀递增。
| 资金来源结构 | 金额（待进一步测算） | 用途 |
|---|---|---|
| 营销预算（本方案） | 120.8万 | 投放/内容/达人/活动/物料 |
| 星空房合伙人预收 | 135万 | 养生谷二期建设（官氏规划） |
| 点位招商（8家+） | 年化25万+ | 租金/抽点滚动进账，商户另担改造投入 |
| 百企村合作方投入 | 系统开发 | 互动游戏+商城（先投入不收费） |
| 财政申报（争取） | 另计 | 研学基地奖励/保种专项/贴息贷 |
月度营收预测（按业务线 · 万元 · 待进一步测算）
餐饮线 H2
207万
五谷火锅+正餐+咖啡 33%
研学团建 H2
153万
占比 24.7% ≈ 达标线
康养茶疗 H2
117万
11月养生谷开业后跃升
零售+门票+场地 H2
142.5万
二消合计占比 23%
本图为 V1.0 规划基准口径（待进一步测算）。内部执行基准：官氏养生谷规划稳态模型 51.8万/月 + 星朴现有餐饮基本盘 + 研学课单价198–380元/人，按月度复盘滚动校准；未计入135万合伙人预收与政采大单。
第 14 关
执行保障：谁负责、看什么数、踩什么刹车
Game Masters🎯 本关任务每个数字有人负责、每周看数、风险有预案
组织与分工
项目指挥部庄园主理人牵头 · 周例会拍板预算与排期
📱 内容运营组代运营方+园区对接人
🤝 渠道商务组学校/企业/OTA/港澳/招商
🎪 活动执行组节点+常设+研学带队
📊 数据财务组周报KPI · 核销对账 · 预算滚动
🤝 外部伙伴：官氏团队 · 景瑜团队 · 森礼堂 · 百企村系统组 ｜ 兼职推广员20人（提成制，卖出才给钱）
数据驾驶舱（周报6指标）
👣
周客流工作日/周末结构
💰
营收结构盯25%研学线
🎟
核销量单均核销成本
📈
粉丝净增爆款条数
👥
入群与复购私域健康度
🚗
跨城客占比车牌/领券地抽样
机制：周一数据例会→当周动作调整；月末复盘→下月预算重分配（效果好加码，连续2月超线即砍）。
风险预案
高
天气与季节
雨季/寒潮客流断崖
雨季/寒潮客流断崖
玻璃房/包房室内课程预案；研学团建提前锁位不受散客波动影响
高
合规红线
动物防疫/食品安全/研学资质
动物防疫/食品安全/研学资质
借政府协议合规通行证，证照前置办理；宠物区保险+免责+分区管理
中
IP依赖
官氏/景瑜合作变动
官氏/景瑜合作变动
合同锁排他与期限；课程SOP文档化沉淀在星朴
中
现金流
改造与投放前置垫资
改造与投放前置垫资
套券/年卡/合伙人预售前置回款；预算按月滚动可随时刹车
本月即办（来自7月合作洽谈纪要 + 方案启动项）
即办
项目方 → 提供公开资料给百企村项目组仅供内部项目组使用（纪要待办①）
即办
对接猫咖咖啡厅主理人敲定联营细则与抽点比例（纪要待办②）
即办
索取互动游戏系统合作方案与报价合作方已承诺先投入开发（纪要待办③）
7月
代运营公司选定按「基础费用+分成」模式确定合作方，尽快进场
7月
OTA平台POI认领与套券上架美团/点评/抖音本地生活/高德，88元套券打头
7月
暑期研学营开营物料与安全预案课程表/导师/保险/接待SOP